一、药店开诊所成趋势两年数量增幅超三成

一边是众多连锁经营表现不佳，利润连续下滑，全国药店数量从高点开始滑落；一边是众多企业密集落子中医诊所，药店相关中医诊所数量在近两年内明显增长。

药诊店的崛起并非一蹴而就，而是历经多年政策引导与市场探索的渐进过程。根据公开资料，与药店相关的中医诊所、中医馆等市场主体已从2022年末的3193家增至目前的4000家以上，两年多时间里数量增幅超三成，尤其在2023年、2024年，增长尤为明显。

头部企业早有动作。公开资料显示，一心堂的经营范围不仅涵盖了诊所服务和中医诊所服务，还通过一系列并购行动，成功取得了多家与中医诊所有关的公司经营资格，进一步丰富了公司中医医疗服务的内涵和外延。

老百姓大药房在江苏、湖南、天津、安徽等地区连续落子“百杏堂中医馆”、“一方百姓”等知名中医诊疗品牌，以多元化的品牌策略满足不同地域和患者的需求。

益丰大药房则通过自建与并购并举的策略，广泛布局中医馆、中医坐堂、门诊部、店内诊所及互联网医院等多种形态。

北京同仁堂2025年中报告显示，截止报告期末，同仁堂商业拥有门店1,281家，其中有756家设立了中医医疗诊所，占比约六成。

中小连锁也在加速跟进，在山东、四川等医药大省，区域性连锁药店的药诊店渗透率逐步提高。比起头部企业更多选择“大店+专科诊所”模式，中小药店普遍更青睐“小店+坐堂医”的轻资产模式，以控制初期投入，避免翻船。 

大量药店涌向诊所赛道，本质上是行业困局下的又一种尝试。全国零售药店市场规模陷入弱增长，但药店数量居高不下，“蛋糕变小、玩家增多”的矛盾愈发尖锐。在这样的背景下，药诊店成为破局的抓手之一，通过诊疗服务带来增量客流，同时依托“诊疗+购药”的闭环提升客单价。

二、药诊店经营未必理想“开得起养不起”境地尴尬

尽管前景可期，但有业内人士向《第一药店财智》反馈，据其了解当前药诊店的经营现状已经出现分化趋势。头部连锁凭借规模和业务链条优势发展较快，从医师队伍搭建到诊疗服务流程，从品类构建到客户跟踪随访，甚至于线上线下的服务配合，都能体系化，又得益于门店覆盖广、客流多，可以在实践中查漏补缺、快速迭代。

但大量中小药店的药诊店经营举步维艰，他接触到一位中部地区的药店老板，旗下5家药诊店中，仅1家能有所盈利，也就是收支平衡的水平。核心问题在于资源匮乏，例如难以招聘到合格的全科医师，只能聘请退休医师兼职；诊疗设备投入不足，难以提供多样检查项目；服务半径有限，稳定客流不足，开拓新客难度大。

湖南某知名连锁总经理李明（化名）向《第一药店财智》表示，他了解到有个别药店，为了得到处方资源而去开设或者考虑开设诊所，结果往往不尽人意。“这个方向不可取，从医与卖药，隔行如隔山，管理方式、经营方式均不能套用，转型必然难以成功，况且现在连很多诊所的生意都不怎么好，当然有些人原先是医生过来开药店的，现在想要回归本职工作，可以考虑。”李明表示，各地推行处方外流，处方一定会流转到统筹门店中，如果开诊所的前提是为了解决处方来源，那么这个前提就不成立。反之亦然，如果因为新政策在落地实践过程中存在卡点导致处方流转不理想，自己开诊所也解决不了多大问题。

药店办诊所的道路，需要突破很多关卡。顺利通过审批获得资质后，还要重金聘请医师，好医生是诊所的核心竞争力，一旦医生资源跟不上，门店就要逐渐停摆。运营管理的跨界挑战同样不容忽视。在目前这一阶段，药店侧重商品销售，诊所强调医疗服务质量，不少药店缺乏这方面专业能力，存在医疗风险隐患，一旦出现误诊等纠纷不仅要承担赔偿，对整体品牌声誉也伤害极大。此外，成本控制压力巨大，医师薪酬、设备折旧、医疗责任险等费用叠加起来不是一笔小数字，极易使药店陷入开得起养不起的境地。

三、未来：精准定位，提质增效

展望未来，“质量提升”一定是药诊店的竞争重点。对于连锁药店而言，突破之道在于精准定位：头部企业可依托规模优势打造“专科诊所+慢病管理”的特色模式，中小药店则可聚焦中医坐诊、健康咨询等轻资产服务，形成差异化竞争。同时，数字化工具的应用不可或缺，“我们必须接受技术并根据自身需求更好地应用它，借助AI的力量更高效地开展工作。”广东君道方略品牌运营有限公司总经理李胜塔分享，例如可以借助AI工具为消费者提供智能诊断，提高工作效率和消费者信任度；利用AI强大的数据分析能力去解读消费行为、用药习惯、疾病模型与健康状态等。当然药店行业还需要更具有针对性、更适配药品零售业态的AI工具，实现精准服务。

总得来说，行业的健康发展更需要多方合力。政策层面应进一步优化审批流程，为药诊店营造良性发展环境；企业需强化医疗服务属性，建立专业的医师团队和服务体系，摒弃“以药养医”的旧思维；行业协会则可推动建立药诊店服务标准，加强行业自律。唯有如此，药诊店才能真正成为企业转型的加速器。

在医药零售行业迈向高质量发展的转型期，药诊店的兴起既是挑战也是机遇。它不仅推动药店的服务边界延伸，也助力整个行业从“药品销售”向“健康服务”的深度转型。那些能够坚守医疗本质、深耕专业服务、控制经营风险的企业，终将在这场转型浪潮中脱颖而出，开辟新的增长空间。

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